知牛学堂自媒体讲堂：在线教育营销不断
知牛学堂自媒体讲堂：在线教育营销不断
知牛学堂自媒体讲堂消息，知牛学堂自媒体讲堂报道，2020年，诸行业困难，本应受利好的在线教育行业，也同样冰火两重天。在线教育头部企业纷繁演出融资大戏，动辄以“亿美圆”为单位，行业头部机构垄断融资的声音四起，但在知牛学堂自媒体讲堂看来，在线教育头部机构烧钱大戏，是一场对将来不肯定的困兽之斗。
2020年大额融资不时，烧金营销欲罢不能
2020年，在线教育大火，之下，让在线教育成为刚需，以猿辅导、作业帮等为代表的在线教育头部品牌成为资本追逐的对象。
在刚刚过去的2020年12月，作业帮宣布完成E+轮超16亿美金融资，投资方包括阿里巴巴、Tiger Global、红杉国内、软银愿景基金一期、方源资本等新老股东;猿辅导也宣布取得云锋基金3亿美圆融资。至此，作业帮全年完成两轮共23.5亿美圆融资，猿辅导全年完成三轮共35亿美圆融资。
除此之外，在线少儿英语品牌阿卡索2020年完成两轮亿元级融资、另一家少儿英语教育品牌“伴鱼”完成了两轮融资、鲸鱼外教培优2020年取得B轮1亿元钱融资......乍一看，当前在线教育取得了史无前例的开展机遇。但毫无疑问，当前在线教育正处于抢占存量市场的阶段，巨头之下，竞争在所难免。
当前在线教育行业简直全部采用互联网形式，烧钱体量众目睽睽，营销方式也多集中在获客方面的烧金营销。外表上看，有足够融资的头部在线教育公司风光无限，广告遍及综艺、地铁公交、电梯，更是延聘明星代言。但实践上，频繁的烧钱需求强大的资本做后台，融资是最直接有效的方式，或者说是独一的方式。
知牛学堂自媒体讲堂据知情人士向创业最前线提供的数据显现，2020年9月初，几家头部在线教育机构仅在抖音平台上的日均投放额便都超越了300万元。其中，猿辅导投放最猛，日均投放高达927万元。到10月中旬，猿辅导的这一数字被更新为近1400万元，作业帮同期的投放额也从357万元上升到800多万元，翻了至少两倍。联想到猿辅导上半年在**、卫视综艺、电梯等平台投放大量广告、强势资助冬奥会，外加外加人员工资等各项本钱，所需求的本钱数目一定不是小数字。
而其他在线教育机构，也没选择寂静，猿辅导冠名《最强大脑》，跟谁学冠名则《极限应战》，作业帮更是《向往的生活》协作同伴，有道精品课冠名《叮咚上线！教师好》，字节跳动的瓜瓜龙英语成为为《披荆斩棘的姐姐》的广告主。活脱脱一方唱罢我退场，独一相同点是，钱如流水。
营销广告满天飞，真的赚到钱了吗？
大手笔的营销投入，是不是真的让头部在线教育平台赚到钱了教育资源库首页，为此，我梳理一下相打开市公司的财报，虽不能权威展现全貌，至少能给参考。
51Talk财报显现，2020年第三季度**收入7.28亿元，较去年同期5.47亿元同比增长33.1%，创2018年以来历史最高;净收入5.39亿元，同比增长31.8%。停业费用上，2020年第三季度总运营支出为3.8亿，同比增长了26.8%，环比增加14.46%。其中，总营销费用为2.83亿元，同比增加31.30%;环比上升了17.92%。而净利润上，财报显现GAAP净利润为为3160万元，Non-GAAP净利润为3850万元。
2020年11月20日，跟谁学发布2020财年第三季度未经审计财务报告，营收同比增长252.9%，达19.658亿元。其中，停业费用从去年同期的4.11亿元增长了496.86%至24.537亿元，销售费用猛增至20.56亿元。而净利润方面，让人大跌眼镜，财报显现初次呈现了季度亏损，净亏9.325亿元。不断自称 “独一一家自上市以来一直持续盈利的K12教培上市公司”的跟谁学，备受质疑。
2020年11月19日，网易有道发布了第三季度财报。财报显现，网易有道2020年Q3净收入达钱8.96亿元，同比增长159.0%，超出市场预期的8.33亿元。报告期内，网易有道的市场营销费用为钱11.48亿元，去年同期为2.31亿元，同比增长397%。GAAP净亏损为8.78亿元，去年同期为2.42亿元，同比增长265%;Non-GAAP净亏损为8.66亿元，同比增长263%。
知牛学堂自媒体讲堂综合来看，三家上市公司营销费用均有不同水平的增长，跟谁学和网易有道停业费用（或市场营销费用）都呈现了几何倍数增长，但反观净利润，缺呈现急剧下滑态势。烧钱营销猛于虎，但效果似乎并没有那么大。
烧钱几和利润并非正相关曾经成为事实，但就当前而言，马上不烧钱一定会被其他品牌盖过风头，以至丧失客源，烧金营销欲罢不能，也正基于此。
（本内容属于**转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。市场有风险，选择需谨慎！此文不作买卖及投资依据。）
