哪些产品不宜使用定价策略（产品定价策略都有哪些）
导读大家好，小品为大家解答以上问题。哪些产品不宜使用定价策略，产品定价策略都有哪些这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！解答：1...
音频解说
大家好，小品为大家解答以上问题。哪些产品不宜使用定价策略，产品定价策略都有哪些这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、在营销组合的因素中，可以说定价策略是最痛苦也是最危险的策略。营销人员和决策者不仅要在决策前做大量的研究工作，还要在决策时有相当大的勇气。
2、从定价的主要目的来看，有三种定价策略：
3、一、新产品上市定价策略
4、1.渗透定价策略旨在渗透市场，立即增加营销量和市场份额，快速有效地占领市场空间。也就是说，这种定价策略以高市场份额为首要目标，营销利润为次要目标。
5、2.略读定价策略的目的是立即赚取丰厚的营销利润，就像海绵吸水或奶油蛋糕脂肪一样，并从中吸收高额利润。也就是说，这种定价策略在很短的时间内立即获得了丰厚的利润，但营销量和市场份额可能并没有相对提高。
6、二、价格管理策略
7、价格一旦确定，“收放自如”的柔性管理策略还是要定的。
8、1.折扣和补贴(1)数量折扣(2)交易折扣(3)现金折扣(4)季节性折扣
9、3.运费负担(1)工厂交货定价(2)统一交货定价(3)基点定价
10、4.产品线定价
11、5.价格控制(1)统一转售价格(2)价格保证制度
12、三、价格竞争策略
13、1.价格竞争的考虑：企业进行“价格竞争”时，必须考虑以下因素，避免陷入“恶性价格竞争”。
14、(1)预期利润的大小。
15、(2)市场潜力和特点。
16、(3)客户和竞争对手的预期反应。
17、(4)市场需求水平。
18、(5)竞争压力。
19、(6)成本。
20、(7)市场细分问题。
21、(8)是阶段性营销传播还是长期调价？
22、2.当竞争对手首先采用价格竞争时：
23、(1)调研背景信息：了解竞争对手营销策略的特点，对利润、财务状况、销售业绩、公司能力等的看法。分析竞争对手价格竞争的意图和持续时间。每年研究竞争对手的营销传播方式是否有固定的特点。
24、(2)评价竞争对手：根据销售情况和消费者反应评价竞争对手的效果。对消费者、我们的产品和行业的影响。这只是一个简单的价格，或者它仍然与其他营销和传播活动相协调。决定无视或采取“价格竞争”和“非价格竞争”，分别打击。
25、(3)迎接挑战
26、(4)心理准备
27、3.当企业本身首先采用“价格竞争”时
28、(1)匹配因素由于企业利润构成有以下三个因素：
29、利润=(销售单价-成本)销售数量
30、因此，从长远来看，“降价”必须保证以下因素的配合：
31、销量增加(需要知道消费者对价格变化有多敏感)
32、降低成本(需要了解降低成本的技术基础或扩大生产后的降低成本因素)
33、(2)采取后续措施，提前应对竞争对手。在计划降价时，我们应该考虑对手会采取什么反击方法。我公司可以提前准备好几个应对方案，既可以避免措手不及，匆忙错过机会，又可以发挥灵活快速的反击动作，在竞争中保持主动地位。
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