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如何快速的掌握公司产品知识

对于营销人员，当到了新的公司，如何快速的了解公司和产品，用最短的时间去掌握公司的核心的东西，是判断一个人能力与否的关键。那如何快速的掌握公司的产品知识呢？首先对于公司的产品有一个整体的了解，知道公司是做什么，经营哪些产品; 其次可通过宣传册、ppt、视频大量的了解产品信息，让自己沉浸其中; 再者可以借助公司网站（像我们是**商还可以到**产品的网站上）了解相关信息; **就是行业的了解，不能单纯孤立的了解产品，要了解整个行业，整个产业链，上下游，竞争企业，此类信息可借助强大的互联网度娘或是微信公众号，来获取自己的所需要的东西。

当我们对公司经营的产品有了相对宽泛的了解后，就要开始深入的解剖产品了： 1）公司目前为什么主营这个产品？（可尝试从市场角度;用户需求角度;公司的角度来分析） 2）我们产品的主要目标客户是谁？（这是为下一步寻找自己的客户群做提前铺垫） 3）我们产品可以满足客户什么样的需求？（只有了解客户的内在需求，才能提供相应的服务） 4）我们产品最重要的三个功能是什么？（对于每种产品尝试以自己的角度来解释） 5）我们产品的亮点和竞争力在什么地方？（除了优势介绍，面对劣势自己的应对解答是什么？） 6）这个产品未来的销售趋势如何？（要能从宏观上来分析目前的行业、市场、**政策等） 7）老客户对于产品使用运营的情况如何？评价是什么？（可跟同事交流获取相关的信息或是跟前辈一起拜访客户，多观察多倾听百科）经过第二步后，可以说我们对于产品已经有了比较深入的了解了，但是作为营销人员，可不是简单的知其然而已了，因为还要知其所以然。

所以在这个阶段，就要了解产品的相关流程图、方案图、规划图;了解产品的相关的配置清单;以及跟产品相关的一系列的讯息（譬如我们是销售生产设备的，就要对原材料、价格、物流、人员配置、生产运营情况等等相关的进行全方位的了解，树立专家顾问型销售的个人标签）。经过了以上三个步骤，基本上产品知识都能了解清楚了，但是很多人还是会有这样的感觉，为什么看了那么多的资料，等真到**实弹的时候，还是老中枪呢。原因就在，演练分享的太少了。学习这件事儿，主动学习比被动学习的效果要好的太多，而且越是多多演练，多多教授他人，我们习得掌握的效果更好，所以不要再说自己学不会，记不住了，那是因为你的方法不对，自己看10遍，不如给他人讲1遍，在讲的过程中，你就会发现自己疏漏的地方，或是需要重新组织串联的地方。

我们的记忆都是有限的，而且长久记忆是需要不断的刻意的训练的，所以利用艾宾浩斯曲线，给自己设定一个复习的过程，隔段时间就对自己掌握的产品知识进行复习，温故而知新，然后抽出一些时间进行输出演练，哪怕是对着镜子给自己讲解产品知识也是一种锻炼。 **，想成为助孕的高手，就要不断的逼迫自己，小步快跑，不断提升，让我们一起加油。