心理学中的阐述可能性模型是什么？
阐述似然模型是一种说服理论，它表明人们可以通过两种不同的方式说服某些事物，这取决于他们在某个主题中的投资方式。当人们有强烈的动力，有时间思考一个决定时，就会通过中心路线进行说服，在这条路线中他们仔细权衡选择的利弊。然而，当人们被冲或决定对他们不太重要时，他们往往更容易被外围路线说服，即通过与手头决策更切向的特征。
关键收获：阐述似然模型
- 阐述可能性模型解释了如何说服人们改变他们的态度。
- 当人们投资于某个主题并有时间和精力思考一个问题时，他们更有可能被说服通过中心路线。
- 当人们对某个主题的投入较少时，他们更可能被外围路线说服，更容易受到情况表面方面的影响。
精化似然模型概述
阐述可能性模型是Richard Petty和John Cacioppo在20世纪70年代和80年代发展起来的一个理论。以前关于说服的研究发现了矛盾的结果，所以Petty和Cacioppo发展了他们的理论，以便更好地解释人们如何以及为何被说服改变他们对某个主题的态度。
根据Petty和Cacioppo的观点，理解的一个关键概念是阐述的想法。在更高层次的阐述中，人们更有可能仔细思考一个问题，但在更低层次上科普版，他们可能会做出不太仔细考虑的决定。
什么因素影响精心制作？一个主要因素是这个问题是否与我们个人相关。例如，想象一下你是r在你的城市里提议苏打税。如果你是一个苏打饮用者，精细化可能性模型将预测精细化会更高（因为你可能会支付此税）。另一方面，那些不喝苏打水的人（或生活在不考虑加苏打税的城市的苏打饮酒者）的精心制作水平会更低。其他因素也会影响我们阐述一个问题的动机，比如一个潜在的问题多久会影响我们（对于更直接影响我们的事情，阐述更高），我们已经知道了多少关于一个主题（更多的先前存在的知识与更多的阐述），以及这个问题是否与我们身份的核心方面有关（如果是这样，细化更高）。
影响阐述的另一个因素是我们是否有时间和能力去关注。有时，我们过于急于或分心，无法关注问题，在这种情况下，详细说明较低。例如，想象一下你在超市接近并要求签署**请愿书。如果您有足够的时间，您可以仔细阅读请愿书，并就问题向请愿者提出问题。但是，如果你急于工作或试图将重杂货装入你的汽车，你就不太可能仔细地就请愿主题发表意见。
从本质上讲，精心制作是从低到高的频谱。频谱中的某人会影响通过中央路线或外围路线说服他们的可能性。
说服的中心路线
当阐述得更高时，我们更有可能通过中心路线说服。在中心路线上，我们注意论证的优点，仔细权衡问题的利弊。从本质上讲，中心路线涉及使用批判性思维并试图做出最佳决策。（也就是说，即使你唱歌中央路线，我们仍然可能最终以有偏见的方式处理信息。）
重要的是，通过中心路线形成的态度似乎特别强烈。当通过中心路线说服时，我们不太容易受到其他人的影响;稍后尝试改变主意，我们更有可能以符合我们新态度的方式行事。
说服的外围路线
当阐述较低时，我们更有可能通过外围路线说服。在外围路线中，我们很容易受到实际上与手头问题无关的线索的影响。例如，我们可能会被说服购买产品，因为着名或有吸引力的发言人使用该产品。在外围路线中，我们也可能被说服支持某些东西，因为我们看到有很多支持它的论点，但我们可能不会仔细考虑这些论点是否真的有好处。
但是，即使我们通过外围路由做出的决定似乎不太理想，外围路由也存在一个重要原因。仔细思考我们日常生活中必须做出的每一个决定都是不可能的，这样做甚至会导致决策疲劳。并非每个决定都同样重要，对于一些实际上并不重要的问题（例如在两种非常相似的消费品之间进行选择），使用外围路线可以释放出精神空间来更仔细地权衡利弊当我们面临更大的决定时。
示例
作为阐述可能性模型如何工作的一个例子，回想一下“得到牛奶？“20世纪90年代的运动，其中名人被描绘成奶辣味。一个没有足够时间关注**的人会有较低水平的阐述，所以他们可能会因为看到最喜欢的名人带有牛奶胡须而被说服（即他们会通过外围路线说服）。然而，特别注重健康的人可能会对这个问题有更高的阐述，所以他们可能不会发现这个**特别有说服力。相反，一个精心设计水平较高的人可能会更有效地说服一个利用中心路线的**，比如牛奶对健康有益的概要。
与其他理论的比较
阐述似然模型类似于研究人员提出的另一种说服理论，即由Shelly Chaiken开发的启发式系统模型。在这个理论中，也有两条说服路线，分别称为系统路线和启发式路线。系统路线类似于精化似然模型的中心路线，而启发式路线类似于外围路线。
然而，并非所有研究人员都认为有两种说服途径：一些研究人员提出了一种单一的说服模式，其中只有一种说服途径，而不是中央和外围途径。
结论
阐述似然模型一直是心理学中一个有影响力且被广泛引用的理论，其主要贡献是人们可以根据他们对特定主题的阐述水平，以两种不同方式之一说服事物。
来源和其他阅读：
- Darke，彼得。“启发式系统的说服模型”。社会心理学百科全书。由Roy F.Baumeister和Kathleen D.Vohs编辑，SAGE Publications，2007428-430。
- Gilovich，Thomas，Dacher Keltner和Richard E.Nisbett。社会心理学。第1版，W.W。Norton&Company，2006。https://books.google.com/books？id GxXEtwEACAAJ 128 129 130 131 Petty，Richard E.和John T.Cacioppo。"说服的阐述似然模型。"实验社会心理学进展，191986123-205。https://www.researchgate.net/publication/270271600ÅÅÅ详细说明Å可能性Å模型ÅÅ说服
- Wagner，Benjamin C.和Richard E.Petty。"说服的阐述可能性模型：深思熟虑和不深思熟虑的社会影响力。"社会心理学理论，由Derek Chadee编辑，John Wiley&Sons，2011,96-116。https://books.google.com/books/about/theory_in_Social_Psychology.html？id=DnVBDPEFFCQC
