礼县苹果电商怎么做的
等我变强了保护你!90后小伙下乡创业成功苦寻前女友
\”无论顺境或逆境,富裕或贫穷,健康或疾病,快乐或忧愁,你都愿意毫无保留地爱他/她,对他/她忠诚直到永远么?\”相信所有的男孩,都想过给自己心爱的女孩这样一个未来,但是想真正走到这个\”未来\”,在现实中却要背负许多的压力。
最近在**上爆火的\”全网寻前女友马璐\”,讲的就是这样一个故事。
90后小伙王辉来自安徽,和要寻找的前女友曾相处了三年半,感情非常好,两人也想携手相伴共度余生。但是年轻的爱情终究抵挡不住现实的压力,毕业后面对着每月3000元的工资,居高不下的房价,以及双方父母纷纷反对,两人的感情也因此出现危机。王辉明白他给不了女友更好的生活,可是他并不想就此放弃。
纠结之余,他得知大学同学在甘肃礼县创业,开网店卖苹果,研究之后发现在农村做电商是一片创业蓝海。既然在人口密度爆炸的大都市干不出一番事业,何不趁着年轻,去亟待开发的农村闯一闯?
但是相恋多年的女友并不支持王辉去甘肃农村电商创业,二人分手后也断了联系。\”给我三年时间,我会给你想要的生活\”,带着这样的信念,王辉乘上了去乡下的列车。
独自一人在异乡打拼的日子并不好过。王辉对土地、肥料和果树果苗的接触几乎为零,对电商、营销、物流也完全没有掌握,一切都要从零学起。再加上虽然对农村的生活条件有一定的心理准备,但是到了曾经作为**扶贫开发工作重点县的礼县,王辉心里还是会有失落。
没有技术就学,没有流量就想办法吸引流量,真逼急了,就把所有的苹果生产成本直播给观众看,\”一斤我们只挣一块钱\”……放弃不难,但坚持一定很酷!
在王辉的努力下,迎来了**单1300箱苹果,紧接着是越做越大的网店生意。后来王辉还甚至联系上了阿里巴巴,和专营农村电商的淘乡甜展开了合作。
如今,通过淘宝卖苹果,王辉的电商公司一年的营业额可达800万。钱也有了,宝马5系也有了,还在县城里买了房。现在王辉想重寻旧爱,虽然此前也辗转通过好友试图寻找,但都没成功。
或许她已经结婚了吧,但是如果没有呢?如果不去试试,只能抱憾终生。于是王辉想通过**的力量,寻找前女友。同时他还想通过自己的实例来告诉那些扎根农村创业的年轻人,成功并非遥不可及。
我想做电商水果生意怎么做
1、确定供应链
供应链是非常重要的,您需要确定好是自己基地找货还是别人供货。前者需要实地考察,熟悉受过特性与季节性变化,同时还要自行确立包装以及自动安排进货任务,控制库存。后者需要考核供货商家,预测非标准化产品的市场。无论你用哪种方式都不可避免的,要在控制供应链方面交学费,甚至要面临产品溢价的诱惑。
2、做电商水果注重流量
做任何生意都要借力使力,电商十分重视宣传效果。建议使用微商常用的方式,比如微信【扫码关注、小程序、朋友圈】宣传、借助本地QQ群借力使力启动自己的创业项目、上淘宝注册助孕商家、或者和大品牌合作。
3、配送能力强
不赘述,水果配送越快越好。
只卖一种水果的利弊是什么?
利:水果市场的毛利还是相对可观的,传统供应链环节每一批发层级大约都会有10-20%的利润,如果有理想的直采地,那么你就可以直面B端客户,通过减少中间供应链环节获取的利润。而只卖一种水果不仅减少了挑选水果、供货商的人力成本,还做出了超细分平台,损耗量也比较容易控制。没销售完的单品水果还可以卖给各种蛋糕店、奶茶店。
弊:水果的季节性是比较麻烦的问题,所以多数卖单品水果的电商都是地区季节性变化小的区域。另外,只卖一种水果对整个水果市场的认知要求很高,一种产品定“生*”,风险也会比较大,而且更注重流量,因此在宣传上要花大价格。
水果电商怎么做
水果的这个价格不定,因为有大小,有新鲜成份,有好不好吃的等等,,所以要看你们是什么水果,去定位人群,虽然水果这个好坏相差非常大,但是好坏的都有市场,所以要去注意市场的情况,用市场的力量去帮你推广,**,这款水果不管好坏,在网上适合多少一斤,,这款水果前10家或是五家买的好是为什么,是因为价格了的低还是质量保证做好位了,还是他们的图做的好或是其他原因,比如,别人买10块一斤,你买12一斤,别人月销量是1K以上,但是你的还是一点点,各方面你和别人家的图做的都差不多,请问别人怎么来购买的你产品,如果换成是你是买家,你会买哪家,就算你的水果比别人的好一点,,但是又怎样,客户知道吗,图谁家都能P出来,不是吗,如果你的水果的质量是非常好,比别人的好很多,那你应该怎么去表达,让客户看了就想买,你自己换位思考一下,这款产品比同行的贵,让客户选择你,并的是什么,,如果你的价格太贵,是不是没有人买,换成你自己也是一样,如果是太便宜是不是也会没有人买,换成是你自己也是一样,这么便宜的水果,比所有的同行都底,如果不是活动价格,你会买吗,放心买吗,你会想这是烂的水果吧,这质量行吗,你想到的别人也能想到,所以每款产品都有一个范围的价格。
苹果公司是如何做市场营销的?
苹果市场营销=市场洞察+市场选择+市场定位+产品+价值+渠道+宣传+顾客经营。
一、苹果的市场洞察(Segmentation)
**式:创造顾客需求
达芬奇在画蒙娜丽莎的时候,征求观众的意见了吗?
同样,苹果创造顾客想要,但表达不出的需求,源自:
人性
食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威,存在感十四种原欲,苹果无所不用其极。
以LOGO为例,表象被咬了一口的苹果(食、娱乐、存在感),实具禁果象征意味(色、好奇、自我、民权)。
模仿改良
能工摹形,巧匠摄魂。
例,乔布斯曾开奔驰横冲直撞,为体验细节嫁接至麦金塔。
例,iTunes,借鉴了Napster的数位下载技术及Creative的MP3播放技术。
用户体验至上
尽**努力做出**的东西。
例,iPod**音乐商店,升级了先前MP3连接PC下载互联网音乐的体验。
例,土豪金让旁人秒懂你买了新iPhone 5S。
破坏性创新
欺负二维生物,不懂三维视角。
例,麦金塔的图形用户界面创新,破坏了IBM命令行界面一统局面。
例,个人便携电脑iPhone发布后,诺基亚CEO仍坚持“诺基亚**的对手是摩托罗拉,而不是根本不懂通信的苹果”。
利基市场
不管顾客是谁/有什么,只顾他想成为谁/要什么。
例,iPad不管顾客已有PC,开创了平板电脑市场,与移动互联网时代。
你如何创造顾客想要,但表达不出的需求?
二、苹果的市场选择与定位(Targeting &Positioning)
第二式:让顾客为情感买单
苹果不用选择市场,只被市场选择:中外男女老少通吃,**买单大有人在。
情感1:正如耐克Just do it唤醒一代人拼搏精神,苹果Think Different让一代人看见****自己。
情感2:产品系列开头的i代表了**(internet)、个人(individual)、想象力(imaginative)等各种差异化,各种酷。
情感3:乔布斯,神一样的传奇。
苹果再也不用担心:不给钱被媒体黑,不便宜被*丝黑,不授权被对手黑,不出新被果粉黑……
只见乔布斯i手势一打,Think different说:“不管黑进去多少,统统算市场教育!”
什么是你让顾客买单的情感?
三、苹果的产品(Product)
第三式:产品木马战略
空间看,如图:
时间看,如图:
硬件与软件互为木马:
Cross-selling(交叉营销):买任意i系列,都可能买其他i,因为路径依赖软件;
Up-selling(向上营销):买任意i系列,可能买升级i,因为路径依赖软件;
ios7系统只能在iPhone5S完美运行,
Association-selling(关联营销):买任意i系列 ,都可能离不开i,因为路径依赖软件;买任意软件,也都可能离不开i,因为软件依存于i。
什么是你的硬件产品,什么是你的软件产品?
第四式:极端产品战术
苹果的产品是极端的,
iPod将1000首歌曲放进您口袋里,
MacBook Air是最薄的笔记本电脑,
iPad/iPhone无所不能的移动终端 。
\”你的产品能征服自己,才能使别人信服” ,毕竟“消费者只会花20分钟学习使用”。
苹果的产品线是极端的,
一张桌子能摆下所有苹果产品。
毕竟“一辈子做几件事,**做到完美无缺。”
极端即酷,所以黏住/迷恋/疯传。
什么是你的极端产品/产品线?
四、苹果的价值(Price)
第五式:消费者感知超值
苹果消费者感知价值链 = 硬件价值+软件价值+品牌价值+用户体验价值+自我实现价值。
高大上且全。相较有生以来用的那些狗屎,为什么不用苹果呢?
什么让你的消费者感知超值?
五、苹果的渠道(Place)
第六式:共赢生态圈
坐等大鱼,不如做大池塘。
所谓池塘,即分摊成本的上游+创造利润的下游。
供应商是池塘:多亏富士康成本低,苹果不为生产分心。
App Store是池塘:从助孕应用获分成、用户、灵感。
Apple Store是池塘:店员解决购物问题免打扰式服务,店面丰满购物体验甚至玻璃楼梯都拥有专利,顾客自不吝认知、认可、认购、重购、分享。
跨界是池塘: Nike+iPod也好, Fuelband也罢,苹果随耐克渗透生活方式。
电商是池塘:为更多流量,苹果入驻天猫商城。
你如何做大池塘?
六、苹果的宣传(Promotion)
第七式:整合营销宣传:付费媒体+自媒体+口碑媒体(含顾客经营)
付费媒体(Paid Media),
别说苹果广告做得少。
2013年,苹果广告费用$10亿,利润$417亿。
只是苹果广告做得好。
2013年,三星广告费用$140亿,利润$206亿。
从\”1984\”到\”Think Different\”到\”I’m a Mac\”,苹果Big idea完胜。
什么是你的Big idea?
自媒体(Own Media),
谁说乔布斯不是。 乔布斯本人是传说,苹果发布会是布道;
谁说产品不是。看到i、i产品、i系统界面,你能马上认出、想起苹果;
谁说渠道不是。现实的苹果体验店;虚拟的iTunes、App Store、苹果官网。
谁说LOGO不是。你不纠结苹果被谁咬了一口?
你还可用哪些自媒体?
口碑媒体(Earn Media)
谁不敢玩弄二次传播?有料足够,钢板说透。
当年昔日,苹果是否与IBM为敌谁在意——媒体争相**;
iOS6之后系统,聊天表情是否为gay谁在意——媒体争相**;
去年今日,
何X东是否公关阴谋论谁在意——媒体争相**;
你如何玩二次传播?
谁不敢玩弄顾客——
七、苹果的顾客经营(Customer Relationship Management)
第八式:饥饿营销是**的厨师
需求=效用/欲望。放大产品效用,放低顾客欲望。
就效用而言iPhone 4S边际创新而已;但发布前抛出概念、保持神秘引燃热议;上市时乔布斯产品发布秀放大效用;上市后“产能不足”、“**放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺,让顾客放低欲望从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”,果断入手。
就效用而言iPhone 5S边际创新而已;但**发售土豪金版,让顾客放低欲望从“**创新”移至“跪求一机”,果断入手。
你如何放大效用,放低欲望?
第九式:构建SBC(Self-Brand Connection)
为什么认知苹果?因为我就是i。
苹果i前缀,让Self-Brand。
为什么认可苹果?因为我们是crazy ones。
苹果Here\’s to the crazy ones,让Self-Brand。
为什么认购/重购苹果?因为我们离不开tools。
苹果make tools for these kinds of people,让Self-Brand。
苹果重定义人机交互,让Self-Brand。
为什么分享苹果?因为我们Think different。
Apple and you\’ll see why 1984 won\’t be like \”1984\”,让Self-Brand。
顾客如何与你Self-Brand?