TransEnterix承认 在销售下滑的情况下 其机器人系统无法满足需求
来源:教育资源网
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发布时间:2021-05-23 11:04:09
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TransEnterix在2018年销售了15台Senhance机器人系统，这是其在美国市场上的**个全年。其中五个销售额来自第四季度。从那时起，TransEnterix在台湾销售了一套系统，在德国销售了另一套系统。
TransEnterix首席执行官托德·波普认为，今年美国销售不足的部分原因资源在于**批外科医生购买或试用Senhance的经历。
“美国机器人市场与成熟的竞争对手相比已经成熟，因此潜在客户抱有很高的期望。早期的Senhance系统体验并未始终令前景和客户满意，这影响了早期的系统评估和临床使用，”TransEnterix首席执行官Todd Pope表示第二季度与投资者召开电话会议。
Pope表示，TransEnterix迅速解决了这些问题，并指出使手术系统与Stryker等公司的成像产品兼容，从而产生了“更高质量，更一致的外科医生体验”。尽管如此，早期的斗争对TransEnterix的“管道活动和早期客户满意度反馈”产生了**影响，据Pope说。
TransEnterix仍试图在美国重回正轨，包括聘请具有资本销售流程经验的人。由于欧洲，亚洲和美国的业绩改善，教皇希望在下半年实现“有意义的商业进步”。
投资者预计该公司将在第二季度取得有意义的进展，但预测销售未能实现。教皇表示，TransEnterix希望在第二季度销售“继续下滑，不一定会消失”。
TransEnterix在下半年扭转局面的努力可能会受益于它最近在日本获得的报销范围。教皇表示，覆盖范围的广度超出了预期，并鼓励公司推迟任命经销商的计划。TransEnterix现在正在重新考虑其在日本的上市战略。Pope预测TransEnterix将“今年在市场上获得一些初步的吸引力。”